Éduquer son client

Plutôt que d’investir des ressources importantes afin de mieux comprendre son client, pourquoi ne pas procéder tout simplement à son éducation et orienter ses besoins et ses goûts? Certaines entreprises l’ont fait, et ça fonctionne! Lire la suite →

En attendant le prononcé du divorce…

La stratégie d’entreprise et l’incertitude, c’est comme l’eau et le feu : ça ne va pas bien ensemble! Comment les entreprises mondiales établies au Royaume-Uni, ou y faisant affaire, composent-elles avec la perspective du retrait de cette puissance mondiale de l’Union européenne? Lire la suite →

Tesco, ou l’échec américain

Rien de plus sûr que le marché américain, me direz-vous! Pas aussi simple qu’il n’y parait… Et être le troisième détaillant mondial en importance, en termes de revenus bruts, n’est également pas garant de succès. Pourquoi le géant britannique Tesco a-t-il lamentablement échoué son entrée dans l’immense marché des États-Unis? Lire la suite →

La distance a toujours de l’importance!

Même si la mondialisation a gommé bien des frontières et a rapproché d’un coup les quelque huit milliards d’humains sur Terre, certaines réalités sont bien plus près de nous que d’autres, et surtout plus faciles d’accès. Ce simple constat ne devrait jamais quitter l’esprit de celles et ceux qui visent loin et qui désirent conquérir d’autres marchés. Lire la suite →

L’innovation, un concept à géographie variable

L’innovation est au cœur de la stratégie de croissance d’un bon nombre d’entreprises et d’organisations pour qui sans innovation, point de salut! Mais l’innovation est rarement une création ex nihilo : elle émerge, prend racine et éclot au sein d’environnements qui débordent largement les quatre murs de l’organisation. C’est notamment grâce aux villes, à leurs initiatives et à leur dynamisme, que ces entreprises et ces organisations sont en mesure de tirer leur épingle du jeu concurrentiel au sein duquel elles se mesurent. Lire la suite →

Sale journée pour les dindes!

Aujourd’hui, jeudi 22 novembre 2018, c’est l’Action de grâces américaine, sans doute mieux connue sous son vocable anglais de Thanksgiving. Pour des millions d’Américaines et d’Américains, cette fête et le long congé qui l’accompagne constituent le moment de l’année de se retrouver en famille autour d’une table bien remplie, au milieu de laquelle trône traditionnellement une dinde dorée à la peau croustillante. Mais pour les volatiles qui sont à l’autre extrémité de la fourchette, chaque troisième jeudi de novembre est à coup sûr une journée à oublier! Lire la suite →

Best Buy frappe la muraille de Chine!

Pour certains, la Chine et son immense marché, c’est la promesse d’un intarissable eldorado où les revenus et les profits coulent comme le lait et le miel! Mais la réalité de ce marché peut aussi s’avérer brutale pour les entreprises occidentales. Les dirigeants de la chaîne spécialisée en appareils électroniques Best Buy en savent quelque chose! Lire la suite →

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